洗礼。十几年间，温州走过了从丑陋温州到质量温州再到品牌温州的跨越，康奈尔、奥康等一个个鞋业名牌艰难地诞生，正泰、德力西等一批电器企业扛着质量大旗拔地而起。两年来，粤东也开展了大规模的市场经济秩序整治，调整发展经济的思路，从重商贸轻实业转向走正道、兴实业、树品牌，大力开展信用体系建设，取得了一定的成效：“潮阳制造”又回来了。
浙江与广东省粤东有相似的经商文化，但当相似的文化走向两个不同的方向，便是两种截然不同的结果。浙江民营经济发展一个显著的特点，是先建市场再兴实业，“工业围着市场办”。一方面浙江是一个市场大省，全省有200多个专业市场，年成交额4000多亿元。而托起这个大市场的，是产销链条衔接紧密、高度社会化分工和专业化协作的产业体系。与广东省粤东一些地方过去重商贸、轻实业不同，浙江从一开始就走上了一条市场兴带动实业兴，实业兴又促进市场旺的道路，使浙江省以民间力量为主的生产、销售链条稳固，进入产销两旺的良性循环，推动着浙江经济发力狂奔。从摆地摊、挑货担买卖的经商活动中赚取第一桶金后办实业，是很多浙江人聪明的选择。如今以小商品市场名震中外的义乌，改革开放初期除了产红糖之外并无其它实业。但随着义乌小商品市场渐成气候，不少义乌人办起生产企业，生产规模随着市场的扩大而不断扩大。如今作为县级市的义乌已有袜业、食品、毛纺、玩具、五金、服装、文化用品等各类生产企业1.4万多家。而在年销售纽扣50亿粒的温州桥头镇，最初人们也只是贩卖纽扣，之后桥头镇不仅成为“东方第一纽扣市场”，而且成为纽扣、拉链、花边、垫肩等服装辅料的轻工产业基地。
资源匮乏、国家投入少、经济基础差的温州，改革开放后用足、用准国家的“富民”政策，迅速发展的民营经济使其崛起成为继杭州、宁波之后的浙江第三大城市。如今温州企业民营的占99%，个体私营经济占国内生产总值的85%以上、占工业总产值的97%以上。温州老百姓完全用自己的力量改变了当地闭塞落后的历史，体育馆、机场、大桥、铁路等都是集合民间资本的力量办起来的。温州人说：“政府一毛不拔，事业兴旺发达。”相比之下，作为经济特区和沿海开放城市的广东省汕头、湛江，目前只能“望温州之项背”。充分利用“民资、民力、民智”发展“民本经济”，从一个资源小省崛起成为国内生产总值居全国第四的经济大省，浙江能走出这样的路子，广东省粤东、粤西地区为何不能?与广东的龙头——珠江三角洲地区相比，粤东、粤西地区可以这样说：“我们没有区位优势”，但与浙江比却只能说：“我们没有浙江人那种精神。”
资料三
1997年夏天，25岁、大学毕业不久的孙德良失业了。原本打算搞服装网站的他在一次偶然和老同学闲聊的过程中，了解到化工产品数量极多，价格变动大，出口量大，利润高，国际标准统一，并且浙江是个化工大省。他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，并迅速找到网站的卖点：你想出口吗?于是他凑了12万元钱，买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房，租了美国一个服务器的一小部分，这一年年底，中国化工网搭建起来了。钱也用光了，要联系客户，他时不时要跑到别人那里打长话。但不久，一个个互联网的神话迅速冒出，全球都在传颂着一个词语：商业模式。孙德良抓住了机会他成功了，目前，中国化工网有6000家会员，一上班打开中国化工网现在成了许多化工企业的习惯，人气旺，广告跟着来。中化网上两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订几年。
如果说孙德良也有商业模式的话，这个模式讲出来会让人笑掉大牙：凭什么赚钱呀?他的模式是：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。但化工企业就吃这一套。他的网站为会员企业的原料采购、产品出口提供了广阔空间，降低了成本，节约了时间。成立两个多月后，中化网赚了20万元。
与孙德良竞争的化工电子商务网站原来不少，有些是海龟派(留学生回国)操刀创办的，起点非常高;有些有政府作依靠，条件优越。这些注重概念、善讲故事却不重视市场开拓的对手，现在几乎都已无声无息，笑在最后的是并非名牌大学出身的孙德良和他的“土鳖团队”。
对于别人给他的“网络天才儿童”的称誉，孙德良不以为然。“我不过是碰到了好机会。”他说，如果当初有人用和他一样的方式创业，同样会成功。
孙德良说，现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种产品中，我们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是我们通过中化网的客户自己建立的，庞大的数据库成为现在中化网很重要的卖点。而在网站刚建立时，库中的化工产品只有一两万种，即便这样，因为是第一家，还是有卖点。
没有资金，又要做推广，这在现在近乎是不可能的，但当时互联网才刚刚抬头，那些大网站也需要资源，于是孙德良可以在Yahoo、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业化站点上做免费链接，借助著名的品牌扩大中国化工网的影响。也是因为早，当初在Yahoo上用关键字“中国化工”搜索，只有中国化工网孤零零的一个网站，这一点为网站打入国际市场缩短了周期。
但孙德良认为，他能成功的更为重要的机会是，他在浙江创业，而不是北京或其他地方。
浙江给了他性价比很高的大量人才，而网络企业最大的成本支出是人力费用，“如果在北京，我这12万元钱能顶什么用?一个月工资都不够。”浙江给了他创业的冲动。浙江民营企业发达，在他面前已有许多财富英雄，时时刺激他，必须动用自己所拥有的知识，努力改变穷困潦倒的窘境。浙江给了他广阔的客户资源。他的第一个客户是浙江的，浙江繁荣的化
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